Интерес к поставкам российской продукции в Турцию и к импорту турецких промышленных и потребительских товаров в 2022 году вырос многократно. Обладают ли таким же интересом к закупке наших товаров турецкие партнеры? В каких нишах наше сотрудничество развивается наиболее эффективно, а в каких есть нераскрытый потенциал?

Китай вызывает большой интерес у российского бизнеса. На мастер-классе вы разберете, как определить благонадежен ли потенциальный контрагент, и насколько рискованно заключать с ним сделки.

● Какие документы необходимо запросить у ваших потенциальных китайских поставщиков перед сделкой, их информационное содержание?
● Что можно узнать о китайской компании из выписки из единого реестра компаний КНР?
● Виды правовых форм компаний, сходство и отличия от российских.
● В чем разница между регистрационным и оплаченным капиталом компаний, и почему это важно?
● Как узнать какие виды деятельности вправе вести китайская компания?
● Участники (акционеры) компании, особенности управления и структуры.
● Кто вправе от лица китайской компании заключить договор без доверенности?
● Сведения о количестве работников, таможенной регистрации, лицензиях, разрешениях, наличие интеллектуальной собственности (товарные знаки, патенты, авторские права) и о судебных делах.
● Сведения о финансовом состоянии в торговом реестре КНР.
● Оценка основных рисков, связанные с заключением сделок с китайской компаний на основе информации из реестра КНР, особенности и нюансы.

Какие модели антикризисного менеджмента находит бизнес в текущей ситуации? Есть ли возможности для создания и развития новых направлений бизнеса? Как ВЭД и бизнес-процессы перестраиваются в новых условиях? Долгосрочные стратегии развития или краткосрочный антикризисный менеджмент? Что делать управленцам: какой путь развития бизнеса выбирать, как снизить тревожность сотрудников, как выбрать баланс между коммерческими интересами и социальной ответственностью бизнеса?

Российские ВУЗы обладают уникальными компетенциями, которые вызывают интерес у студентов со всего мира. Компетенции в области недропользования, нефтедобычи и нефтяного сервиса, медицины привлекают студентов из Индии, Северной Африки, арабских стран, стран постсоветского пространства. Как превратить уникальные компетенции по обучению студентов в эффективную экспортно-ориентированную отрасль? Какие существуют эффективные модели международной кооперации? Что российские регионы могут предложить миру с точки зрения образования? Какие инфраструктурные ограничения мешают развитию этой отрасли международных услуг, и какие проекты помогут преодолеть имеющиеся сложности?

Качественные высокотехнологичные решения и ИТ-продукты крайне востребованы практически на всех международных рынках. Могут ли российские компании, производящие конкурентоспособные продукты, чувствовать себя спокойно на глобальных рынках технологий и услуг? Как правильно выбрать стратегию развития бизнеса и целевые рынки? Какие трудности испытывают высокотехнологичные компании с точки зрения международной конкуренции? Какие проблемы могут возникнуть при выходе на международные рынки? Как изменились модели высокотехнологичного экспорта в 2022 году?

В условиях изменившейся геополитической конъюнктуры, санкционного давления, нарушенных логистических и финансовых цепочек и изменившейся структуры международных деловых связей Правительства регионов сталкиваются с непростыми задачами. Как быстро и эффективно переориентировать экономику субъекта, чтобы избежать кризиса и сохранить траекторию роста? Как помочь региональным компаниям? Помимо существующих федеральных программ Правительства субъектов успешно разрабатывают и применяют собственные стратегии и меры поддержки. Дискуссия позволит обменяться опытом, историями успехов и неудач, обсудить возможности межрегиональной кооперации для решения общих задач.

Упрощенное движение товаров, капиталов, услуг и рабочей силы дают российским экспортерам серьезные преимущества на рынках данных дружественных стран. Какая продукция российских компаний интересна нашим партнерам? Какие модели логистики и платежей сейчас эффективны? В каких нишах есть существенный потенциал для расширения сотрудничества?

Рынок стран Персидского залива может стать новым региональным хабом для российских экспортно-импортных, логистических и финансовых операций. Страны Персидского залива обладают высокой платежеспособностью, а большая часть продукции импортируется, а не производится внутри. Технологии очистки и опреснения воды, добычи нефти и нефтесервисного оборудования, геологоразведки, производства и транспортировки водорода, солнечной энергетики, ИТ-решения, пищевые технологии и пищевая продукция халяль крайне востребованы на рынках этих стран. Активная стадия строительства, включая строительство новых городов, таких как НЕОМ в КСА, открывает огромные ниши для комплексных технологических решений. При этом такие страны, как ОАЭ, уже стали международным финансовым и логистическим хабом. Может ли этот хаб помочь российским компаниям в преодолении текущих сложностей во внешнеэкономической деятельности? Насколько российские решения конкурентоспособны для данного рынка? Какие особенности участия в тендерах на закупки крупных компаний рынка Персидского залива? Как особенности менталитета влияют на ведение бизнеса с арабскими странами?

Ключевые вопросы пленарного заседания:

● Финансы и логистика – главные вопросы российских экспортеров. Что делает государство, как адаптируется бизнес?
● Государственные и региональные меры поддержки экспорта и импорта – антикризисный план поддержки экономики (упрощение таможенных процедур, федеральные программы поддержки ВЭД и пр.), меры поддержки АО «РЭЦ», меры поддержки регионов
● Новые векторы геополитических и внешнеэкономических приоритетов России: традиционные и новые партнеры России

Обзор доступных инструментов для участников ВЭД, которые помогут повысить защищенность бизнеса, безопасно выйти на новые рынки, разрешить международные споры, нанять иностранных работников и расширить деловые связи в дружественных странах.

Также в ходе съезда будут решаться вопросы о выборе нового президента Пермской ТПП и внесение изменений в устав организации.

В 2022 г. транспортная связь между Россией и миром претерпела существенные трансформации - это коснулось и автомобильного, и железнодорожного, и морского сообщения. Санкционные ограничения затронули почти все бизнес-процессы российских производителей и импортеров, что отразилось на стоимости, сроках поставок, а также постоянно изменяющихся моделях логистики. Какие пути выхода находят логистические компании? Большие надежды возлагаются на международный транспортный коридор «Север – Юг» – в чем объективные вызовы и сроки реализации такого крупномасштабного проекта? Может ли межрегиональная кооперация помочь в решении логистических проблем в России и сократить издержки?

Новое законодательство о параллельном импорте призвано решить задачи по наполнению экономики критически важными товарами для населения, промышленности, необходимыми комплектующими для поддержания стабильности производств. Где грань между параллельным импортом и контрафактом? Насколько принятые меры позволили решить задачу по нехватке критических комплектующих? Как изменились модели логистики и импортных поставок? Привело ли это к удорожанию цен? Какая оценка бизнеса текущей ситуации?

Африканский рынок, с одной стороны, представляет собой большой рынок сбыта, а конкуренция на нем не настолько высокая, как на рынках развитых стран, с другой - платежеспособность африканских стран намного ниже. Может ли африканский рынок стать рынком новых возможностей для региональных экспортеров? Что нужно знать, чтобы правильно рассчитать модели экспорта в Африку?

Введение западными странами беспрецедентных санкций в валютно-финансовой сфере привело к необходимости создания принципиально другой финансово-денежной системы страны, поиску новых моделей осуществления платежей по внешнеторговым контрактам и обхода санкционных ограничений. Расчеты в национальных валютах, подключение партнеров из дружественных стран к СПФС (системе передачи финансовых сообщений) Банка России, установление прямых корреспондентских счетов между банками, использование карты МИР за рубежом, бартерный обмен, криптовалюты - все это реальность международных торгово-экономических операций для России сегодня. Какие решения находит государство, банки и компании в текущих условиях? Какие существуют возможности и риски криптовалюты для осуществления международных платежей? Какой криптовалюте доверять? Как диверсифицировать активы?

Ключевые вопросы дискуссии для первого вопроса:
– Интерес к поставкам в Турцию в 2022 году вырос в геометрической прогрессии. Насколько турецкие покупатели заинтересованы в поставках продукции из России и какие категории наиболее востребованы?
– Сможет ли рынок Персидского залива стать новым хабом для российских экспортно-импортных операций?
– В 2022 году Иран превратился в нового стратегического партнера России, но как на самом деле работать с Ираном с точки зрения экспорта и импорта? Идут ли сейчас поставки иранской продукции на российский рынок и в каких категориях?
– Индия - огромный рынок и огромная специфика работы. Что из российской продукции реально продается на индийском рынке?
– Армения, Азербайджан, Казахстан, Киргизия, Узбекистан - конкурентоспособность российских товаров здесь значительно выше, языковые и ментальные барьеры ниже. В каких нишах экспортеры из Российских регионов могут существенно увеличить поставки в эти страны в ближайшие годы?
– Какие российские продукты востребованы на крупнейшем центральноазиатском рынке Узбекистана? Как меняются запросы узбекских покупателей в части покупки конечных товаров?

Далее в формате блиц по 1-2 минуте на ответ по каждому из вопросов:
– Текущая ситуация вокруг логистики российских товаров на «вашем» рынке? Стоимость доставки сухого контейнера? Приоритетные маршруты и транспортные барьеры.
– Является ли «ваш» рынок одним из источников параллельного импорта? По каким категориям продукции?
– Есть ли возможность комфортно осуществлять финансовые взаиморасчеты? Какие барьеры и как их успешно можно преодолеть?
– Как воспринимаются продукты, сделанные в России? С какими преимуществами и опасениями по поводу российских продуктов сталкиваются экспортеры?
– Самая частая ошибка, которую совершают экспортеры, пытаясь выйти на рынок, за который вы «отвечаете»?
– Поделитесь предварительными прогнозами по качественным и количественным показателям торгового баланса экспорт-импорт между Россией и «вашей» страной?

Компании МСП зачастую имеют больше возможностей для быстрой адаптации бизнеса под изменяющиеся модели спроса и предложения, конъюнктуру мировых рынков, быстрее чувствуют новые ниши для развития бизнеса. Какие решения нашли экспортно-ориентированные компании МСП в условиях санкций, нарушенных логистических цепочек и проблем с платежами? Остается ли экспорт по-прежнему выгодным с нынешним курсом доллара? Что выгодней - остаться в России, релоцировать бизнес или выбрать гибридную модель? Как государство готово поддержать экспортно-ориентированные МСП?

Китай, с одной стороны, обладает огромной емкостью рынка, с другой - может стать заменой европейских производителей, прекративших сотрудничество с нашей страной. Какие особенности импорта, специфику параллельного импорта, транспортные особенности, особенности проверки и приемки оборудования нужно знать российским импортерам? Какую специфику заключению внешнеэкономических контрактов, оформления расчетов, логистических маршрутов стоит учитывать российским экспортерам?

1. Текущие реалии: как вести бизнес в текущих условиях
1.1. Форс-мажор: немного теории или что считается форс-мажором во время кризиса; Что не считается форс-мажором? Форс-мажор в условиях экономической нестабильности: что нужно знать? Международные санкции как форс-мажорное обстоятельство.

2. Выход на международный рынок как подушка безопасности для бизнеса: с чего начать?
2.1. Выбор способа выхода на международный рынок и почему от него зависит успех работы
2.2. Выход на международный уровень: на что обратить внимание

3. Выход на международные рынки: преимущества и стратегия выхода
3.1. Три основных метода выхода на зарубежные рынки
3.2. Преимущества выхода на международный уровень
3.3. Открытие компании или обособленного подразделения в другой стране

4. Совместное предпринимательство и его формы
4.1. Сущность совместного предпринимательства
4.2. Контрактное производство и модели его осуществления
4.3. Международный лицензинг
4.4. Международный франчайзинг

5. Совместное предприятие как модель выхода на международные рынки
5.1. Специфика совместного предприятия

6. Юридические аспекты внешнеэкономических операций
6.1. Экспроприация собственности и активов за рубежом
6.2. Неисполнение обязательств иностранных партнеров по долгосрочным контрактам на поставки и гарантийное обслуживание
6.3. Сложности с исполнением контрактов российскими предприятиями в связи с осложненной логистикой и финансовыми платежами - могут ли эти проблемы решаться при поддержки профессиональных юристов, обращениях в судебные инстанции?
6.4. Какие тонкости внешнеэкономических контрактов позволят избежать проблем в дальнейшем?